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電路板行業(yè)必須做網(wǎng)絡(luò)廣告的原因分析 如今任何一個行業(yè)都離不開銷售，銷售也離不開廣告。廣告的意思就是要讓別人知道你，知道你存在，知道你家生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品。任何一件產(chǎn)品都離不了廣告，離開了廣告就沒有人知道你的存在，也就沒有知道你生產(chǎn)產(chǎn)品的存在，就更談不上購買。電路板做為傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。實(shí)體產(chǎn)業(yè)銷售的方式也只有四種,電話推銷、陌生拜訪、展會銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告銷售。四種銷售都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。 電話推銷：就是銷售人員通過電話向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)到獲取訂單、成功銷售的目的。但是現(xiàn)在電話推銷的行業(yè)過多，特別是搞房地產(chǎn)推銷，銀行貸款推銷的過多，導(dǎo)致現(xiàn)在人們接到電話推銷都非常反感 ，說不到2句話，就把電話掛短，成功非常非常之低。但是電話推銷唯一的優(yōu)勢中銷售人員可以坐在辦公室里開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售，減少出差和旅行方面的費(fèi)用。 陌生拜訪：就是銷售人員通過掃樓的方式一家接一家的公司進(jìn)行拜訪。但是這種常常會被拒之門外。很難得到與具體的負(fù)責(zé)人或者與采購溝通。銷售人員花費(fèi)大量的時(shí)間精力下來。也收獲不到一個有意向的客戶。 展會銷售：就是和電話營銷的最大區(qū)別是不用主動去聯(lián)絡(luò)客戶，是客戶通過展會聯(lián)系上聯(lián)系你到。通過展會與客戶取得溝通。但是近幾年的展會效果也是很差。客戶會比較很多家。一次展會下來選擇性非常高。類似于僧多粥少，價(jià)格也會壓得很低，很難取得后面合作機(jī)會。另外參考展會的展位費(fèi)，人員差旅費(fèi)也是一筆不小的開支。 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售:廣告銷售是通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力,促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售.其覆蓋面非常廣告，可以推廣到全國甚至全世界。也是一種客戶主動聯(lián)系方式�，F(xiàn)在廣告銷售最適合電路板行業(yè)，客戶通過廣告聯(lián)系上我們，直接可以電話或者通過在線溝通工具直接溝通，詳細(xì)的了解到客戶需求，生產(chǎn)工藝等等信息，再進(jìn)報(bào)價(jià)，給予高性價(jià)比的報(bào)價(jià)，適當(dāng)?shù)母M(jìn)回訪。就大大的增加了成交的機(jī)率。 |
